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    格力电器进军家庭户用光伏的万亿阳谋
    查看:1195  发稿日期:2017-03-25 15:54:18
    23号,整个新能源行业被刷屏了“董明珠涉猎家用光伏,光伏行业炸锅了”的报道就在朋友圈传开了,毕竟董阿姨的影响力杠杠的,大家的分析主要就是董阿姨瞄准光伏行业的200亿市场了,现在户用光伏行业要重新洗牌了等等,但是凭借董阿姨的眼光和魄力,格力电器上千亿的产值,她仅仅只为了一个小小百亿产值的市场吗?试看小编胡乱分析一下大格力的万亿阳谋。

    一、加强空调主业,全球空调行业霸主继续做大做强

    格力空调年产销超过3000万套,远销全世界100多个国家和地区,在家用空调市场连续21年产销量第一。

    但是整个中国空调行业的年增长率只有8%,除格力以外的品牌年产销量还有5000万台,意味着格力进入空调行业的天花板了,没有增长空间了怎么办??

    市场营销学无数案例早就指明了方向,攻新抢旧嘛,进攻新市场,抢夺竞品市场!

    格力电器在中小股东反对的情况下,董阿姨联合行业大佬收购了珠海银隆新能源,迅速推出了新能源大巴车,年销3万辆,按照100万壹台测算,产值300个亿,大手笔进入了新能源汽车行业。

    你以为格力跨行做汽车了,其实暗度陈仓低调进入了汽车空调市场,要知道中国年产汽车2800万台,每台车都需要配置车用空调啊,按照单价2500元计算这至少又是一个700亿市场啊!

    这个整车前装空调市场没有知名品牌,另外全世界乘用车市场一年1.2亿台,依靠中国的整车厂产能,中国的装车案例,海外的渠道,格力杀进去不就是冲着做汽车空调的世界第一去的吗?

    这个市场多大,就3000个亿而已!

    “悄悄地进村打枪的不要”,还有众多大鳄看着了,董阿姨心知肚明但是不能说透啊!

    抢夺竞品市场这就难了,出新品,开渠道,给补贴,拼价格,,你出的套路别人都会而且更狠,有没有釜底抽薪的办法了,格力落子户用光伏市场了。

    你以为他图的是200个亿市场,这只是开胃小菜,她要解决空调的根本弊端—耗电问题!

    你想啊,市场所有空调都是标称变频节电省电,消费者最大的痛点就是空调耗电,夏天一个月要用到500-600块钱,如果我把用电问题和空调问题解决了,是不是就解决了消费者的痛点和终端市场的USP买点问题了。

    “买空调首付20%送光伏,吹空调不用电还能赚钱”,这样的卖点放到终端,空调还不卖得飞起啊!而且空调和光伏都是标准化模块,5成品质5成安装,傍上格力消费者的黏度大得很啊!

    这样的大杀器多抢整个空调市场的10%份额如何,不多就一年500万台!每年推陈出新碾压中小品牌,市场空间就这样挤出来了。

    家用空调霸主加上未来车用空调霸主,双料霸主保证大格力的空调霸主的金字招牌!

    二、储能行业万亿市场蛋糕,大格力转型的关键一步

    能源市场是千万亿市场,世界五百强企业中前十名永远少不了能源行业巨头,又怎么少得了雄心勃勃的大格力。

    “发输储用”四个环节是能源行业的四个巨大市场,发电市场被5大7小巨头占据,巨无霸太多挤不进去;输电市场被南网国网两巨头占据,同样挤不进去,用电市场被数以千计供电局供电公司占据,根本无法切入,所以,大家的眼光都盯上了储能市场,国企央企上市公司纷纷进军储能市场。

    储能流行是锂电池储能,大家比技术比材料比装机,这个是格力擅长的打法,收购珠海银隆只是储能市场的第一步,接下来应该解决上游供应链和下游消费链问题。

    供应链就是锂电池的系列材料,消费链就是大事情,因为消费拉动生产啊!

    储能第一消费市场就是光伏发电和新能源汽车,现在集中式光伏都不带储能,即发即并网,真正带储能的就是分布式和户用光伏发电,不过现在都是用的铅酸电池,后期便宜了,能不能用锂电池储能,完全没有问题啊。

    关键是现在光伏行业前十大巨头只做光伏不做储能,我格力如果和光伏行业十巨头结成战略联盟关系,我推光伏项目用你们的光伏板组件,你们用我格力的锂电池储能,双方互惠互利嘛。

    实在不行,我在你们的市场成立合资公司,牢牢把控住十大客户,还怕我的电池卖不动,无人用吗?再加上新能源车的电池消耗,只怕又得买买买,收购锂电池产能了。

    市场有多大?千亿市场不是问题啊。

    三、瞄准特斯拉,做全世界综合能源服务商霸主

    美国特斯拉不是简简单单的做新能源汽车的,他已经转型为全球综合能源服务商!

    发电端收购美国solar city进入光伏市场,储能端建设美国超级锂电池工厂gigafactory,产能35GWH-150GWH,使用端推出了ModelS系列汽车以及powerwall家庭储能模块,powerpack商业储能模块,全产业链打通,虽然亏损上百亿但估值未来可达三千亿美金。

    格力电器模仿以上模式进入发电端(户用光伏)储能端(银隆锂电池工厂)使用端(新能源汽车,光伏储能)是不是同样的思路类似的套路。

    如果再细想一下,整个家庭的核心能源三部分:热力(热水及冬季取暖,热泵机组)电力(发电,户用光伏)冷气(制冷,格力空调大松冰箱)热电冷三联供最后通过储能模块粘合下完全可以被格力包办。

    未来的某一天,家庭甚至不需要购买热电冷端的任何电器了,格力全部送给你,包送包装包维护包终身,只要你在我格力金融旗下签署合同,按照合同能源管理的模式,每月用多少交多少使用费就得了,合同期嘛签个50年起。这样的便宜,哪个消费者不愿意占啊!

    我的乖乖!全中国一个家庭用于热水、冷气、冬季取暖的费用每年不会低于5000元,大家可以无限遐想,每个家庭每年5000元,一百万户家庭,年收费50个亿,三百万户家庭,年收费150个亿,交50年,全中国3亿户家庭(1%的市场份额不到)这是什么生意!

    这是全世界最佳躺赚的生意!这是全世界最佳资产证券化(ABS)标的物!我还需要卖空调吗?我还需要卖冰箱吗?我还需要卖光伏吗?合同在手,通通全部赠送!

    请问格力电器应该按照多少倍估值呢?有资产有技术有产品有利润有模式有巨大空间有无限想象力,至少参照美国特斯拉估值后面加个零吧。

    我还是格力电器吗?

    不是!请叫我格力托拉斯!
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